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香港六和开奖现场报码西玛王小波:以情怀锻造美学五金

发布日期:2019-11-07 09:32   来源:未知   阅读:

  生于以经商闻名的温州,他拒绝贴上商人的标签;埋首于精工制造的五金,他从中挖掘出美学价值。

  他叫王小波,SEMAR西玛五金董事长,有情怀、很个性、颇稳重。2019年,众多家居企业喊着生存艰难之时,西玛五金却因设计独特、品质优良而受到市场热捧,销售额不降反升,前来商谈合作的企业一个接着一个,而他只选择与自己价值观一致的,其他的拒之千里。

  TATA不愿翻的牌“它是我费大劲才在圈里找到的孤品,是我不愿翻的一张牌。”

  第一次见到王小波,是在TATA木门副总裁张岩的身边,当时张岩眼神中充满不舍与欣赏,“这是我不愿意翻的一张牌,去年TATA木门在西玛的订单量十分可观”。

  王小波十分低调,若不是张岩的引荐,恐怕很难约到他。2019年5月30日,初夏微暖,王小波身着深蓝色短袖T恤、白色长裤,干净利落地坐在沙发上,两个小时的访谈中,鲜少自夸,谦逊中透着果敢。

  “我们的产品包括门锁、移门五金、家具拉手、浴室挂件。”王小波直入主题,并未用太多宏伟的词汇炫耀西玛的高端,只是讲了一个他与合作伙伴意大利DITTA SEMAR公司的故事。那是刚开始合作时,意大利设计师为西玛设计了一个门锁的方案,王小波惊喜于外观设计的新颖和时尚,香港六和开奖现场报码,又觉得有些地方不对,根据他对产品实用性的了解指出几点不恰当之处,当他把修改意见提交给设计师时,身边的朋友几乎都认为意大利设计师对自己的作品自信,不会同意修改设计方案,没想到沟通过程出乎意料的顺利。“意大利设计师并没有抵触,痛快地按照我的意见修改方案,因为他们觉得我提出的意见非常有道理,他们对艺术很专业,我们对产品更专业。”

  这种由王小波掌控产品设计话语权的合作模式,决定了西玛五金既有艺术美感,又有实用特色。

  “让产品不是商品,而是有价值的艺术品。”王小波说出这句话时语气坚定,那一瞬间的眼神让人读懂了为什么他拒绝他人称呼他为温州商人,或者企业家,他说自己是有情怀的。

  售价1000多元的室内门把手,决定它价格的因素不再是功能,而是美学价值。同行都称室内门的锁具为锁,王小波却更愿意称它为门把手。在他眼里,锁只是基本功能,那个握在手中的金属部件真正的价值是具有艺术美感的门把手。“家具设计越来越追求极简,未来的门可能就是一个平板,门把手会起到画龙点睛的作用,给人一种视觉冲击力,触摸体验也非常重要。”王小波表示,西玛产品对于产品细节追求极致,产品的表面处理也一直在改变,从欧式、巴洛克到现代轻奢,西玛一直走在行业潮流的前端。“随着人们生活品位的提升,对产品品质的需求也更高,现在国内市场五金价格仅为木门的10%-15%,国外五金价格与木门基本持平,未来高端五金市场潜力巨大。”

  五金行业有一个奇怪的“西玛现象”,每次西玛新品推出之后,接下来一两年行业就会流行这种产品。“可以说,西玛带动了这个行业的时尚潮流。”一位五金业内人士向北京商报记者感叹,从他的言语中并未捕捉到常见的酸味,有的是对行业领袖的尊重。他透露,西玛不仅产品新潮,而且经销商系统也十分强大,五金行业所有优秀的经销商都经营着西玛的产品。

  “气质让人心动,华丽百转又分寸在握”、“享,安宁温馨”、“时尚与艺术是情与美的表达,情系于爱,美收于心”……登录西玛官网,一张张精美产品照片、动人心弦的文字诉说着西玛的美学诉求。

  观察西玛的产品线,不难发现,当下门锁市场最热的产品——智能门锁竟然全无踪影,在产品研发方面西玛是否有些落伍?

  王小波摇头否定:“大家都在做智能门锁,反而丢弃了原来五金核心的东西,其实是我和他们拉开了距离,友商们忙于运作资本,我把传统五金做出了美学价值,达到了另外一种高度。”

  不过,他并非完全忽视智能门锁。“西玛现在没做智能门锁,不代表不关注,从2013年开始我就在关注智能门锁领域,但现在智能门锁与西玛做的完全是两个品类,它们是安防类产品,卖的还是功能,我们的优势是美学设计。”王小波表示,他一直在研究如何切入智能门锁领域,也在不断与朋友沟通探讨,但不想冲着安防杀入智能门锁,他想改变聚焦于安防角度的低价竞争,给这个混乱的五金江湖带来更多的价值。

  西玛进入智能门锁的那一天,也许就是另一个新故事的开始。北京商报记者 谢佳婷返回搜狐,查看更多